Як списки будинків стають домами на ринку

Зміст

• Покупець подав кілька пропозицій
• Покупець нечесний
• Покупець не може отримати фінансування
• Агент покупця допустив помилку в пропозиції покупки
• Каяття покупця

Поганим кроком для будь-якого нового лістингу є перехід від активного "на продаж" до статусу, який очікує на розгляд, а потім раптом знову з’явиться на ринку. "Повернутися на ринок" - це три слова, які жоден агент не хоче бачити в додатку до списку.

На жаль, часто трапляється так, що покупці та їх найняті агенти занадто швидко роблять припущення про те, чому той чи інший будинок знову опиняється на ринку. Для них типово це вирішувати повинен мали щось не так із власністю, наприклад, кричуще питання технічного обслуговування, виявлене під час огляду будинку.

Коли проданий будинок потрапляє назад на ринок, цей новий статус, як правило, має клеймо, яке іноді недоотримується, але клеймо все одно.

Насправді дуже мало випадків, коли будинок, що повертається на ринок, вважається покупцями як хороша річ. Часто це трапляється лише в тому випадку, коли інвентарю доступно дуже мало, тобто будинків на продаж немає або дуже мало. У цьому випадку вартість будинку зазвичай повинна бути трохи нижчою за ринкову, добре показуватись і повертатися на ринок як "до очікування скасування", тобто попередні потенційні покупці підписували юридичну форму, в якій заявляли, що вони відмовились від продажу .

Давайте розглянемо кілька реальних прикладів того, чому будинок можна було продати за одну хвилину, а потім з’явитись на ринку трохи пізніше.

Покупець подав кілька пропозицій

Деякі агенти покупців можуть заохочувати покупців, які борються з рішеннями і не можуть домовитись, який будинок придбати, просто писати пропозиції на всіх імовірних кандидатів одночасно. Жахливим результатом такої поганої поведінки є те, що покупець може потрапити у контракт на більш ніж одне житло. Коли нещодавно це сталося з одним із моїх продавців, покупець врешті вирішив не купувати жодне з будинків. Тим часом будинок продавця був вилучений з ринку як очікуваний.

Покупець нечесний

Є багато способів, як покупець може спробувати підмовити продавця. Позиція покупця з фінансовими можливостями та подання привабливої ​​пропозиції продавцю, коли він без квартири, є лише одним із тих способів, як це відбувається. Пошук записів може виявити докази судимості, і продавець може негайно скасувати транзакцію. На жаль, статус будинку змінюється, щоб повернутися на ринок.

Покупець не може отримати фінансування

Те, що позикодавець видає попередній лист, не означає, що покупець гарантовано отримає позику. У деяких випадках кредитний працівник, який підписує лист про попереднє затвердження, не перевіряв ані кредит, ані перевірені активи. Деякі покупці дізнаються, що не можуть отримати позику за кілька днів до закриття. На цей час будинок продавця, ймовірно, не продавався щонайменше 30 днів.

Агент покупця допустив помилку в пропозиції покупки

Юридичні документи постійно змінюються в нерухомості. Агент може бути знайомий з формою і не помітити, що деякі деталі були змінені. Наприклад, траплялося, що покупцеві потрібно було кілька місяців, щоб продати будинок, але він хотів подати умовну пропозицію для будинку в Сакраменто. Її агент написав контракт, даючи покупцеві сім днів на продаж її будинку. Але це була помилка, яку покупець та її агент не спіймали.
Коли агент лістингу попросив видалити непередбачені обставини, агент покупця здивував, дізнавшись, що вона допустила таку помилку. Це означало, що умови договору купівлі-продажу не можуть бути виконані, і воно повернулося до столу переговорів.

Каяття покупця

Іноді покупці вважають, що прийняли невдале рішення, і у них застуджуються ноги. Вони повільно починають усвідомлювати, що з домовласництвом з’являються й інші фінансові зобов’язання, такі як утримання будинку, оплата ремонтів та модернізації, і вони лякаються того, що, на їхню думку, є неприродним тягарем. На жаль, це усвідомлення часто трапляється у невідповідний час, наприклад, у середині ескроу.

_{На момент написання статті Елізабет Вайнтрауб, BRE # 00697006, є брокер-юристом компанії Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Каліфорнія.}